راهنمای شروع کسب و کار اینترنتی (ایده پردازی)

راه و روش راه‌اندازی کسب و کار اینترنتی

این روز‌ها خیلی از افراد به این فکر می‌کنند که چگونه می‌توانند یک کسب‌و‌کار اینترنتی برای خودشان ایجاد کنند و از آن کسب درآمد داشته باشند. یکی از مهم‌ترین بخش‌ها برای شروع یک کسب‌و‌کار، ایده‌ی اولیه‌ی آن است. به زبانی دیگر، اینکه می‌خواهید دقیقا چکار کنید و از چه چیزی درآمد کسب کنید.

ممکن است در ابتدا سوالات زیادی برایتان ایجاد شود؛ از جمله اینکه انواع وبسایت چه هستند؟ سایت فروشگاهی بهتر است یا وبلاگی؟  درآمد فروشگاه اینترنتی چقدر است؟ چگونه ایده‌های راه‌اندازی فروشگاه اینترنتی را پرورش دهم و اجرایی کنم؟ چه نوع کسب و کار و سایتی راه‌اندازی کنم؟ سایت وبلاگی مانند طراحی سایت خبری یا ساخت فروشگاه اینترنتی؟ هزینه طراحی سایت چقدر است؟ چه تفاوتی با هزینه راه‌اندازی فروشگاه اینترنتی دارد؟

همچنین افراد زیادی هستند که ایده‌های زیادی در سر دارند و شاید هیچ وقت آن‌ها را به مرحله‌ی اجرا نرسانند. در موضوع کسب‌و‌کار، ایده‌پردازی جایگاه بسیار مهمی دارد؛ همچنین فقط محدود به شروع کار نمی‌شود.

برای ایده پردازی می توانید با گشت و گذار در اینترنت و مشاهده کسب و کارهای موفق از آنها الگو برداری کنید.

موضوع کسب و کار اینترنتی بهتر است چه باشد؟

در ابتدا باید زمینه‌ی کاری خود را مشخص کنید. هر کسب‌و‌کار برای اینکه موفق باشد، باید بر اساس نیاز‌های جامعه درست شده باشد؛ پس اصلا مهم نیست که یک کارگاه بزرگ با تعداد زیادی کارمند دارید یا خودتان به تنهایی کسب درآمد از خانه انجام می‌دهید؛ اگر محصولی که تولید می‌کنید، موردنیاز کاربر نباشد، موفق نخواهید شد. بسیاری از کسب‌و‌کار‌ها و شرکت‌های کوچک و بزرگی که هم‌اکنون بر بستر اینترنت در حال فعالیت هستند نیز از این قاعده مستثنی نیستند. برای مثال با شروع گسترده‌شدن شبکه‌های ارتباطی و اینترنت، شرکت‌های بزرگی مانند گوگل شروع به ساخت موتور جستجو کردند تا بتوانند مطالب این شبکه‌ی بزرگ جهانی را دسته‌بندی بکنند. این بررسی‌ها سایت‌هایی که مخاطب را راضی کرده و نیازش را برطرف می‌کنند، از دیگر سایتها جدا کرده و به آنها اعتبار می‌بخشد.

امروزه بیشتر چیز‌هایی که در اطرافمان می‌بینیم با تکنولوژی ترکیب شده‌اند. برای مثال، در سال‌های گذشته برای کارهایی مانند سفارش غذا، گرفتن آژانس، خرید وسایل و … مجبور بودیم تا از خانه خارج شویم و وقت بسیار زیادی را صرف آن بکنیم. اما امروزه با طراحی سایت‌های حرفه‌ای به سادگی و با تلفن همراه خود می‌توانیم بسیاری از این کار‌ها را انجام دهیم. پس برای اینکه کسب‌و‌کارمان موفق باشد، بهتر است که مطابق با نیاز جامعه پیش برویم.

اما شاید پیدا کردن نیاز‌های جامعه چندان هم آسان نباشد. برای این کار باید به اطراف خود نگاه کنید و ببینید چه مشکلاتی بر سر راه مردم وجود دارد.تحقیق درمورد کسب و کار اینترنتی و انواع آن می‌تواند بسیار کارساز باشد.  همچنین می‌توانید از اطرافیان پرسش و پاسخ کنید و داده‌هایی را که به دست می‌آورید تحلیل کنید تا به یک نتیجه مطلوب برسید. برای مثال، استارتاپ ایرانی «بقچه» از مردم یک محله پرسید که دوست دارید چه چیزی را بتوانید به صورت آنلاین تهیه کنید و در نتیجه به ایده‌ی سفارش آنلاین نان رسید.

برای انتخاب موضوع کسب و کار تقلید کنید!

در دنیای کسب‌و‌کار، گاهی تقلید اصلا چیز بدی نیست و یا حتی شاید بتواند به درآمد بالایی منجر شود. بسیاری از کسب‌و‌کار‌ها هستند که در مورد کسب‌و‌کار‌های دیگر تحقیق می‌کنند و سپس ایده‌های آن‌ها را تقلید و از آن‌ها الگوبرداری می‌کنند. این تقلید می‌تواند از نمونه‌های خارجی و یا حتی نمونه‌های داخلی باشد. البته توجه کنید این الگوبرداری باید طوری باشد که مشتری دلیلی برای ترجیح دادن سرویس شما نسبت به سایر رقبا داشته باشد؛ به این معنا که الگوی کلی کسب و کار شما می‌تواند از جای دیگری برداشته شده باشد، اما باید یک تمایز بزرگ نسبت به رقبایتان داشته باشید.

بهترین تقلید هایی که خروجی خوبی داشته اند، مثلا اسنپ کپی اوبر، تاچ سی و تاپ سی و ماکسیم و … هم همه دارن یک کار مشخص انجام می دهند؛ آنهم درخواست خودرو، بامیلیو و دیجیکالا هم کپی فروشگاه های آنلاین بزرگ دنیا مانند آمازون هستند. پس تقلید کار بدی نیست؛ بلکه نحوه انجام آن ایده اهمیت بسیار زیادی دارد.

مشکل کسب و کارهای موجود را حل کنید: شاید کمی برایتان عجیب باشد، ولی لزومی ندارد ایده‌ای که به کسب‌و‌کار تبدیل می‌شود کاملا جدید باشد! می‌توانید به دنبال مشکلات موجود در سرویس‌های موجود بگردید و با حل کردن آن‌ها، یک مدل بهتر از آن‌ها را بسازید. البته توجه کنید که باید به دنبال مشکلات مخفی، ولی بزرگ باشید تا بتوانید به راحتی رقبا را کنار بزنید.

طرح‌های موجود را ترکیب کنید: بسیاری از سرویس‌های مشابه در اطراف وجود دارد، ولی هیچ کدام کامل نیستند. می‌توانید نقاط قوت آن‌ها را با هم ترکیب کنید و یک سرویس متفاوت بسازید.

داخلی‌سازی کنید: در کشور‌های پیشرفته می‌توانید به دنبال ایده‌های بسیار زیادی بگردید که نمونه داخلی ندارند. می‌توانید این ایده‌ها را بیابید و آن‌ها را به صورتی گسترش دهید که مناسب اکوسیستم استارتاپی ایران باشد.

متفاوت فکر کنید!

برای اینکه ایده‌ای موفق و متفاوت بسازید، باید متفاوت فکر کنید. می‌توانید با یک طوفان فکری شروع کنید. یک کاغذ کنار دستتان بگذارید و هر چه را که به ذهنتان می‌رسد بدون قضاوت و محدودیت بنویسید. در آخر می‌توانید آن‌ها را بررسی کنید و به بهترین ایده‌ها برسید. همچنین تحقیق درمورد انواع کسب و کارهای اینترنتی در این مرحله می‌تواند روش خوبی باشد.

 

چه مشکلاتی دارید؟

فکر کنید و ببینید چه مشکلاتی دارید. مثلا اگر در یک روز گرم تابستان گرسنه باشید و غذایی پیدا نکنید، می‌توانید به ایده‌هایی مثل یک سرویس غذای آنلاین (مانند اسنپ‌فود و ریحون) برسید. یا اینکه اگر به دنبال فروش خانه و یا اتومبیل هستید، می‌توانید ایده‌هایی مانند آگهی‌های اینترنتی (مانند دیوار و شیپور) را طراحی کنید. یا اگر دورو اطراف شما خشکشویی وجود ندارد می توانید برای محله خود و محله های اطرافتان خشکشویی آنلاین راه بیندازید. و یا مثلا اگر در آخر روز که خسته از سر کار باز می‌گردید و حال خرید برای خانه را ندارید، می‌توانید به ساخت فروشگاه مواد غذایی اینترنتی فکر کنید.

به همین سادگی!

در پستی جامع ایده ها، کسب و کارها و استارتاپ هایی که می توانید با سایت ساز سی فایو بسازید را مفصل توضیح خواهیم داد.

 

چه آرزو‌هایی دارید؟

فکر کنید و ببینید چه آرزو‌هایی دارید که به شما حس خوبی می‌دهد؟ اگر عکاسی دوست دارید، چرا به دنبال یک ایده‌ی فروش عکس نیستید؟ نوشتن دوست دارید؟ پس بهتر است یک وبلاگ بسازید و شروع به نوشتن کنید. مسافرت دوست دارید؟ می‌توانید یک سرویس گردشگری بسازید!

به این هم فکر نکنید که من نمی‌توانم این‌گونه کسب و کارها را راه‌اندازی کنم و موفقشان کنم؛ من دانشش را ندارم، بسیاری از سایتها هستند که آموزش رایگان کسب و کار اینترنتی را در اختیار شما قرار می‌دهند؛ فقط کافیست شروع کنید.

 

آینده را پیش‌بینی کنید

هر روز اخبار تکنولوژی را پی‌گیری کنید و به این فکر کنید که آینده به کدام سمت می‌رود و چه چیز‌های جدیدی ممکن است ساخته شود؟ اینگونه می‌توانید اولین کسی باشید که یک ایده را پیدا می‌کنید. توجه داشته باشید که چون ایران کمی از کشور‌های پیشرفته فاصله دارد، پس بسیاری از ایده‌ها می‌تواند برای این اکوسیستم هم جدید باشند.

 

پرس‌و‌جو کنید

موضوعات مورد علاقه خودتان را پیدا کنید و در مورد آن با دیگران گفتگو کنید. برای مثال اگر دوچرخه‌سواری دوست دارید، به یک فروشگاه دوچرخه و یا یک پیست بروید و با مشتریان، فروشندگان و ورزشکاران صحبت کنید. شاید فروش لوازم یدکی دوچرخه در منقطه و شهر شما جواب بدهد این را با پرس وجو و بررسی می توانید بدست بیاورید.

 

در زمینه‌های مورد تخصص خودتان بگردید

بهترین روشی که می‌توانید با آن به یک ایده‌ی خوب برای شروع برسید، این است که بر روی خودتان تمرکز کنید. فکر کنید از تمام چیز‌هایی که بلد هستید چگونه می‌توانید استفاده کنید. برای این کار شاید لازم باشد تا مهارت‌های خودتان را بهبود دهید و کمی جستجو کنید. برای مثال طراح وب هستید؟ خب می‌توانید یک وبسایت برای کار طراحی وب و راهنمای طراحی سایت بسازید.

 

کیفیت ایده کسب و کار

بعد از اینکه یک ایده پیدا کردید، باید از خودتان بپرسید که آیا ایده‌تان قابل اجراست یا نه. برای مثال ممکن است ایده‌ی راه‌اندازی یک آژانس فضایی در عصر حاضر چندان درآمد‌زا نباشد! باید ببینید ایده‌ای که دارید تا چه حدی نیاز مصرف‌کنندگان مختلف را برطرف می‌کند.

ممکن است حتی ایده‌ی شما قابل اجرا باشد و پس از سرمایه‌گذاری روی آن و گذشت زمان، متوجه شوید که آن ایده چندان هم کارآمد نیست. اینگونه هم سرمایه و هم وقت خودتان را هدر داده‌اید. با کمی تحقیق و پرس‌و‌جو در مورد بازار می‌توانید جلوی خسارت‌های آینده را بگیرید. البته توجه داشته باشید که زیاد سخت نگیرید! هر ایده‌ای ممکن است عجیب باشد، ولی شاید همان ایده بتواند خیلی چیز‌ها را متحول کند…

کتاب تست مامان

مردم می‌گن نباید از مامان‌تون بپرسین که ایده‌تون خوبه یا نه. آره یه جورایی درست می‌گن ولی اونایی که این حرف رو می‌زنن نکته‌ی اصلیِ ماجرا رو متوجه نشدن. شما در واقع نباید ازهیچ کس درباره‌ی خوب یا بد بودنِ ایده‌تون سوال کنین. حداقل نه با این کلمات. کافیه این سوال رو بپرسین و تو جوابش مامان‌تون (چون خیلی دوست‌تون داره) بیشتر از همه بهتون دروغ می‌گه؛ در کل این سوال، سوالِ درستی نیست و هر کسی رو تشویق می‌کنه که تا حدی تو جواب‌اش دروغ بگه.

هیچ کس وظیفه نداره حقیقت رو به ما نشون بده. این وظیفه‌ی ماست که پیداش کنیم و روشِ رسیدن به حقیقت پرسیدنِ سوال‌های مناسبه.

تستِ مامان یه سری قانونِ ساده‌، برای طراحیِ سوال‌های مناسب و خوبه؛ سوال‌هایی که حتی تو جوابشون مامانا هم نتونن بِهِمون دروغ بگن، چه برسه به مشتری‌ها.

خلاصه کتاب تست مامان را از اینجا بخوانید

استراتژی نیچ مارکتینگ را جدی بگیرید!

نیچ مارکت Niche Market را شنیده اید ؟ ما به آن گوشه ی بازار می گوییم جاییکه خیلی شلوغ و پلوغ نیست اما می شود کسب و کار پر رونقی را در آنجا شروع کرد بقول ما مشهدی ها چراغ خاموش اما پر بنیه و پر درآمد؛ به عبارت دیگر نیچ مارکت بخش کوچک و ویژه ای از بازار است که محصول یا خدماتمان را برای برآوردن نیازهای مشتریان آن بخش متمرکز می کنیم و رقیب خیلی بزرگی هم نداریم.

پیشنهاد ما براساس تجربه این است که راه اندازی فروشگاه در یک زمینه خاص چند صدبرابر فروشگاه در زمینه های مختلف بازدهی خواهد داشت. اگر شما برادر، پدر یا دوست و آشنایی دارید که تامین کننده ی لوازم یدکی خودرو است طراه اندازی یک فروشگاه آنلاین لوازم یدکی خودرو برای شما یک مزیت است . تازه گزینه ی بهتر این است که لوازم یدکی یک برند خاص یا یک یا چند مدل اتومبیل خاص را روی سایت قرار دهید و به تدریج محصولات و برند های بیشتری را به فروشگاه آنلاین خود اضافه کنید.

مثال اول سایت tip-tik.com :

 

مهندس صادقی که از مشتریان خوب ما در سایت ساز سی فایو هستند، بدلیل اینکه یکی از اقوام نزدیکشان از تامین کنندگان بزرگ پوشاک مشهد بودند، از این فرصت استفاده کرد و یک فروشگاه آنلاین حرفه ای در زمینه پوشاک راه اندازی نمود، آدرس سایت آقای صادقی تیپ تیک دات کام است، کار جالب آقای صادقی این است که برای شروع الویت خود را روی پوشاک کودکان به صورت تخصصی قرار دادند.

 

 

کسب درآمد از اینترنت بدون سرمایه هم امکان پذیر است ؟ با چه ایده ای کسب درآمد اینترنتی را شروع کنم؟

 

شما می توانید با راه اندازی یک وب سایت در محدوده منطقه یا شهرتان ایده خود را تست کنید و چنانچه آن ایده از ظرفیت خوبی برخوردار بود رفته رفته آنرا گسترش دهید، ایده هایی که می توان برای شروع در هر شهری آنها را بصورت آزمایشی شروع کرد عبارتند از خشکشویی آنلاین شهر شما، خدمات اتومبیل مثل تعویض روغن آنلاین و یا کارواش سیار اینترنتی، تحویل صبحانه و یا میوه بصورت آنلاین، پیک موتوری، سرویس حمل و نقل اشتراکی و ده ها ایده دیگر که هرکدامشان در سطح کشور تبدیل به بزرگترین استارتاپ حوزه خود شدند را شما نیز می توانید در سطح منطقه یا شهرستانتان اجرا کنید.

هیچ وقت این جمله را فراموش نکنید بقول ردهافمن اگر محصول اولیه شما موجب شرمساریتان نشود نشان دهنده این است که خیلی دیر شروع کردید! یا بقول سایمون سینک، رویای بزرگ داشته باشید ولی با قدم های کوچک شروع کنید، مهمتر از هرچیزی این است که شـروع کنید.

 

یک سوال مهم !

من دانش برنامه نویسی یا طراحی سایت ندارم، طراحی وبسایت چیست اصلا؟ چگونه سایت بسازم و از طریق آن درآمدزایی کنم؟

جای هیچ‌گونه نگرانی نیست! همه که مهارت برنامه نویسی و طراحی وبسایت از پایه ندارند. اما این به این بدان معنا نیست که باید بیخیال کسب درآمد از اینترنت و راه‌اندازی کسب و کار آنلاین شوند.
با کمک سی فایو و سرویس های سایت ساز می‌توان به این مهم دست یافت. یعنی بدون دانش برنامه‌نویسی وبسایت خود را طراحی کنید و بسازید.

مثلا اگر می خواهید فرض مثال خشکشویی آنلاین در آمل راه اندازی کنید می توانید برای شروع با نمونه های آماده سی فایو یک خشکشویی آنلاین در آمل راه اندازی نمایید. یا اگر در شهر شما رفت و آمد به شهرهای حاشیه زیاد است و خیلی از افراد برای تحصیل و یا کار اداری و پزشکی به شهرهای اطراف می روند و گذشته از این دوست دارند که در مسیر رفت و برگشت مثلا آمل به نور ماشین خود را پر کرده و از این راه کسب درآمد کنند، شما می توانید با نمونه آماده سی فایو، یک کسب و کار حمل و نقل اشتراکی در شهر خود راه اندازی نمایید.

 

 

فیلمی کوتاه از مراحل ساخت سایت با سی فایو:

محتوای جذاب راه اندازی کسب و کار اینترنتی با 20 ایده جذاب را بخوانید .